Erkeklerin utanma duygusu nedeniyle eczane ya da marketlerden prezervatif alırken zorlanmalarından yola çıkılarak kurulmuş olan PrezervatifAl.com'un sahipleri Koray ve Çağatay Işık kardeşlerin yaptıkları girişim hızla büyüyor. Yaklaşık beş ay önce kurulan ve şimdiden bin 500 üyeye ulaşan sitenin yılsonunda 10 bin üyeye ulaşması hedefleniyor.

İnternetten alışveriş, Türkiye’de çok hızlı büyüyor. Bu anlamda karşımıza her gün yeni bir girişim çıkıyor. PrezervatifAl.com da bu girişimlerden biri... Yaklaşık beş ay önce kurulan ve internetten sadece prezervatif satan Türkiye'nin ilk ve tek prezervatif satış sitesi.

Özellikle insanların utanma duygusu nedeniyle eczane ya da marketlerden prezervatif alırken zorlanmaları sorunu üzerine kurulmuş olan PrezervatifAl.com, internetten prezervatif alırken hiç kimseyle yüz yüze gelmeden, tüm model ve çeşitleri seçebilme olanağı sunuyor.

Bu sitenin yaratıcıları ise babalarına ait sinek ilaçlan ve oto bakım ürünleri üzerine faaliyet gösteren bir aile şirketine sahip ikinci kuşak Çağatay (25) ve Koray (30) Işık kardeşler... Işık kardeşlerin bu girişiminin ardında yatan neden ise internetten yapılan alışverişin hızla büyümesi.

Işık Kardeşler, yeni iş geliştirme konusu üzerine fikir jimnastiği yaparken tek ürün satışına odaklı bir site kurmaya karar verirler. Ancak hangi ürünün satışının yapılacağı konusunda kararsızdırlar. E-ticaret sektörü hakkında da geniş bir araştırma yapan Işık kardeşler, bir yandan da babalarını e-ticaret sektörüne inandırmaya çalışırlar. Bir gün Çağatay Işık seyahatteyken ağabeyi Koray Işık'tan cep telefonuna SMS gelir. SMS'de "Utanmayın, unutmayın... PrezervatifAl.com" yazıyordun İnsanların eczane ya da marketten alışveriş yaparken prezervatif almaya utandığını, utanmayan kesimin ise bir markanın bir modelini aldığını ve dilediği modeli seçemediğini düşünen Koray Işık, fikrini kardeşiyle paylaşır ve bunun üzerine tamamen prezervatif satışına odaklı bir site kurmaya karar verirler.

BİN 500 ÜYEYE ULAŞTI

Hedef kitleden tedarikçiye kadar tüm planlamalar yapılır. 2008 yılının Aralık ayında da PrezervatifAl.com hataya geçer. "İlk siparişi aldığımızda babam inanamıyordu" diyen Çağatay Işık, ilk başta bu iş modeline inanmayan babasının şimdi ise yılsonuna kadar üç yeni girişim daha yapmaları konusunda kendilerine baskı yaptığını söylüyor.

Zira PrezervatifalAl.com, hızlı bir büyüme içerisinde. Bin 500 üyeye sahip sitenin Türkiye'nin ihtiyacını karşılayacak nitelikte olduğunu belirten Işık, bir yıl sonra prezervatif pazarının yüzde 1 'ini hedeflediklerini ifade ediyor. Keza prezervatif pazarının Türkiye'de tüketim açısından yıllık 70 ile 80 milyon adet arasında değiştiği düşünülünce, bu Işık kardeşlerin ciro hedeflerini de ortaya koyuyor. Bu süre içerisinde sitede iki bin pakete yakın satış yapılmış. Yılsonuna kadar ise üye sayısının 10 bine ulaşması hedefleniyor. Işık, yakın zaman planlan içerisinde tüketiciye yönelik satış yapmaktan farklı olarak toptan kanalı açma ve eczaneler, marketler, oteller gibi alıcılara da ulaşmayı hedeflediklerini belirtiyor.
Hakkâri’ye de rezidansa da gönderiyor.

Konu prezervatif olunca, şirket de bu anlamda gizlilik ilkesine oldukça önem veriyor. Gönderilerde prezervatifler beyaz bir kutunun içerisine konuyor. Bu kutunun üzerinde içinde prezervatif olduğuna dair hiçbir ibare yer almıyor. Bu kutu ardından kargo dosyasına yerleştirilerek müşteriye gönderiliyor. Kredi kartı ekstresinde de PrezervatifalAl.com ibaresinin geçmiyor. PrezervatifAl.com'un kendi verilerinden yaptığı araştırmaya göre; siteye üye olanlardan yüzde 98'i erkek. Siteden alışveriş yapanlar ağırlıklı olarak 20 ile 40 yaşları arasında. PrezervatifAl.com, Türkiye'nin 62 iline ürün gönderimi yapmış durumda. En çok ürün gönderilen şehirler; istanbul, Ankara ve İzmir... Bu üç kenti Kahramanmaraş, Konya ve Malatya izliyor. Siteden İstanbul Bağdat Caddesi'ne, Polat Tower Residence'a, Hakkari Yüksekova'ya, Şırnak Silopi'ye de ürün gönderdiklerini söyleyen Işık, bunun prezervatif alırken yaşanan utanma duygusunun gelir ve eğitim seviyesiyle ilgisi olmadığını gösterdiğini de belirtiyor.

EN ÇOK ALIŞVERİŞ PAZARTESİ YAPILIYOR

Siteden en çok alışveriş yapan meslek grubu ise memurlar ve beyaz yakalılar. Zaten beyaz yakalılar, daha önce yapılan araştırmalara göre en büyük düzenli prezervatif kullanıcıları... Ancak memurların özellikle PrezervatifAl.com'u tercih etmelerinin nedeninin, küçük yerlerde tanınıyor olmalarından kaynaklandığı talimin ediliyor. Pazartesi, en çok alışveriş yapılan gün olarak birinci sırayı alıyor. Bunun nedeni ise hafta sonunda prezervatifi kalmayanların, hafta başında sipariş vermesi olarak yorumlanıyor. "Pazartesiden sonra en çok sipariş alman gün ise çarşamba. Bu da insanların yaklaşan hafta sonuna hazırlık yaptığını gösteriyor" diyen Işık, şu bilgileri veriyor:

"En fazla alışveriş yapılan zaman dilimi sabah 11.00 ile gece 23.00 arası. En çok sipariş verilen saatler ise sırasıyla; akşam 21.00 ve 16.00. En çok sipariş verilen ürünlerde, ilk beş sıra farklı beş markanın geciktiricili modelleri. Yani siteden en çok satılan prezervatif çeşitleri geciktiricililer. En çok ziyaret edilen sayfalar kuşkusuz, ürünlerin sayfası. Yalnız istatistiklere giren çok farklı bir sayfa dikkati çekiyor; şirketimizin bilgilerinin yer aldığı "Biz kimiz?" bölümü. Bu da, tüketicinin alışveriş yaptığı internet sitesinin güvenilirliğini mutlaka kontrol ettiğini ortaya çıkaran bir veri olarak karşımıza çıkıyor. Bir ziyaretçi, sitede ortalama 4 dakika geçiriyor."

Ekonomist