Lenovo Türkiye Kanal Satış Müdürü Özgür İleri sorularımızı yanıtladı...

Lenovo’un kurumsal pazardaki payı ve durumu nedir? Hangi ürünleriyle kurumsal pazarda yer alıyor?

Lenovo sağlamlık, dayanıklılık ve güvenlik özellikleriyle ön plana çıkan ThinkPad ailesi, ThinkCenter masaüstü bilgisayar ailesi ve ThinkVision monitörleri ile kurumsal pazardaki varlığını başarıyla sürdürüyor.

İş istasyonları ve sunucularımız nispeten yeni çıkardığımız ürünlerimiz. Bu alanda da farkındalık yaratıp, müşterilerimizle ürünlerimizi buluşturup bu ürün portföyümüzde de büyüme hedefliyoruz. Lenovo her müşteri segmentine hitap edebilecek ürün çeşitliliğine sahip.

Bilindiği gibi, Türkiye’deki toplam şirket sayısının %98’inin KOBİ’lerden oluştuğu öngörülüyor. Biz de stratejimizi bu yönde geliştirmekteyiz. Sahip olduğumuz ürün yelpazesini iş ortaklarımız ile birlikte KOBİ’lere ulaştırmaya çalışıyoruz. Lenovo özellikle KOBİ segementine önem vermekte ve buradaki pazar payını giderek artırıyor. Yurtdışında da bu segmentte güçlüyüz. Bu segmentte bulunan müşterilerimize masaüstü bilgisayarlarımızın yanında özellikle Lenovo SL300, SL500, Lenovo R400 gibi mobil ürünlerimizi de sunuyoruz. Bununla birlikte, kurumsal müşteriler segmentinde de Lenovo giderek daha aktif bir oyuncu haline geliyor.

Geçtiğimiz sene içinde çok önemli projeler ve ihaleler kazanıldı. Aynı zamanda Lenovo ürünlerini tercih eden pek çok global firma da bulunuyor. Lenovo X301 gibi çok ince, muhteşem bir tasarıma sahip, ultra mobil ürünümüz ile birlikte, Lenovo T400 ve Lenovo T500 gibi ürünlerimizi de kurumsal müşterilerimizin beğeni ve kullanımına sunuyoruz. Aynı zamanda, mobil iş istasyonlarımızın da bu sene kurumsal müşteri segmentinde etkili olacağını düşünmekteyiz. Başarı öykülerimizi de daha yaygın olarak müşterilerimize duyurmak istiyoruz.

Server pazarına giriş nedeni nedir? Özellikle hedeflediği kitleden bahsedebilir misiniz? Server’larınız ile özellikle hedeflediğiniz sektörler var mı?

Ürün ailemizi sürekli geliştirmekteyiz. Çeşitliliği daha fazla olan bir ürün ailesiyle hem müşterilerimizdeki varlığımızı derinleştirmek hem de ulaşamadığımız müşterilere ulaşıp daha fazla çözüm sunmak istiyoruz. Amacımız müşterimizin hemen her alandaki ihtiyaçlarını karşılayacak ürünleri geliştirmek. Ayrıca, yönetilebilirlik açısından da bunun bir avantaj olacağını düşünüyoruz. Aslında içinde bulunduğumuz çeyrek içinde bazı müşterilerimiz bu ürünlerimizi kullanmaya başladılar. Tabii bu uzun soluklu bir süreç. Bunun için gerekli yatırım ve planlamaları yapmaktayız. Geçen sene de iş istasyonlarımızı müşterilerimizin beğenisine sunmuştuk. Ürünlerimiz özel bir BT departmanı olmayan küçük ve orta ölçekli işletmeler için basit kurulum, güncelleştirme ve yönetim sağlayabilen ThinkServer ailesi ek yeteneklere gereksinimi olan orta ölçekli işletmeler için son derece ideal. Küçük ve orta işletmeler başlangıçta daha yoğun olarak odaklanacağımız segment.

Lenovo server’ların özelliklerinden bahsedebilir misiniz? Lenovo Think Server ailesinin diğer server’lara göre farklılıkları nelerdir?

Lenovo ThinkServer sistemleri, üstünlüğü kanıtlanmış teknolojilerle desteklenmiştir. Öne çıkan özellikleri arasında sınırlı teknik bilgisi olan kullanıcının bir sunucu ortamı kurmasına yardımcı olan EasyStartup, donanım ve ürün bilgisi güncellemelerini kolayca tanımlama, indirmelerini ve yüklemelerini sağlayan EasyUpdate ve kullanıcıların tek bir konsoldan bir ya da daha fazla sunucunun performansını izlemesini sağlayan EasyManage özellikleriyle donatılan Lenovo ThinkServer’lar iş dünyasının yükünü omuzlarınızdan alıyor.

Sağlam performans ve yüksek düzeyde depolama gereksinimi olan, ancak sunucu ortamını kurup yönetmek için özel bir BT ekibi olmayan küçük ve orta işletmelere yönelik çözüm sunan yeni Intel Xeon işlemci ile güçlendirilmiş Lenovo ThinkServer ailesi, kullanıcılarının performansını büyük ölçüde artırıyor. Bir yönlü ve iki yönlü Intel® tabanlı raf ve kule sunucu seçeneklerimiz, oldukça sağlam teknolojilerle donatılmıştır, hedefe ulaşmanızda size hangi teknolojilerin yardımcı olacağını düşünüp durmanız yerine işletmenizi büyütmeye odaklanma olanağı tanır.

ThinkServer sistemleri çok yönlü tasarıma sahip, ticari kullanıma hazır yazılım ve hizmet çözümlerini bir araya getirerek, bakım, kurulum ve güncelleştirmelerin kolaylıkla yürütülmesini sağlar. Seçeneklerimiz arasında, her türdeki küçük işletmenin sahip olabileceği spesifik teknoloji ve kullanım maliyeti gereksinimlerini karşılayabilen, her türde model ve konfigürasyon bulunmaktadır.

Lenovo server’lar ile pazardan ne kadar bir pay almayı hedefliyorsunuz? Öngördüğünüz Pazar payı nedir?

Şu an için pazar payı olarak bir şey söylemek erken. Sunucu sistemleri katma değerli ürünler sınıfına giriyor bildiğiniz gibi. Ancak öncelikli amacımız bu ürün ailemizi isortaklarımız ve müşterilerimize doğru anlatabilmek. Ürünlerimizin bilinirliğini arttırmak ve kullanıcılara seçenek sunmak. Bu sene ürünlerimizin isortaklarımız ile doğru pazarlarda olmasını sağlamaya çalışacağız.